Цена станка для производства солнечных панелей: объяснение
Содержание
Ни один поставщик оборудования не публикует прайс-лист на линию по производству солнечных панелей, и это не уклонение. Цена станка складывается из четырёх переменных, которые меняются в зависимости от вашей спецификации. Разберитесь в них — и вы сможете прочитать любое коммерческое предложение, включая наше.
Производство фотоэлектрических модулей · Стоимость оборудования и бюджетирование · автор Jerry, Ooitech
1. Что на самом деле определяет цену станка
Четыре переменные объясняют почти весь разброс между самым дешёвым и самым дорогим станком, выполняющим одну и ту же работу на линии. Ни одна из них не является маржой поставщика.
| Переменный | Почему это влияет на цену |
|---|---|
| Пропускная способность | Элементов в час и панелей в час. Повышение номинальной скорости означает больше головок, больше сервоприводов и более тяжёлую станину, а не изменение программного обеспечения. |
| Уровень автоматизации | Полуавтоматический станок для обрамления и полностью автоматический выполняют на бумаге одну и ту же работу. Разница в цене покупает сокращение ручного труда и повторяемость, а не функциональность. |
| Диапазон форматов элементов | Станок, работающий только с одним форматом элементов, дешевле того, который охватывает от 5BB до 24BB и половинные элементы от 156 до 210 мм. Более широкая совместимость стоит дороже. |
| Контроль и инспекция | Количество камер, функция визуальной проверки, встроенный EL-контроль и контроль растекания клея добавляют стоимость, и именно эти опции чаще всего исключают из первого бюджета. |
Рис. 1: Почему стрингер — самая дорогая станция. Шаги 4 и 5 создают термическую нагрузку на элементы, и эта нагрузка определяет уровень боя и микротрещин, который наследует остальная часть линии.
2. Где сосредоточены деньги внутри линии
Проценты понятнее цифр, потому что они остаются значимыми независимо от размера линии или даты предложения. Доли ниже взяты из коммерческих предложений Ooitech по полуавтоматическим и полностью автоматическим линиям, и они на удивление стабильны.
| Станция | Типичная доля бюджета на оборудование | Почему |
|---|---|---|
| Стрингер таббер | 30 – 40% | Самое большое число персонала, самая высокая точность, а на крупных линиях он может поставляться со встроенным резчиком элементов |
| Ламинатор | 25 – 35% | Вакуумные насосы, нагреваемые камеры и размер камеры. Это самая тяжёлая единица оборудования на площадке |
| Укладка и шинирование | 10 – 20% | Широкий диапазон: ручная станция укладки и автоматическая станция шинопроводов и укладки находятся на противоположных концах одной и той же статьи затрат |
| Тестирование: EL, IV и тест элементов | 10 – 20% | Количество камер и класс симулятора определяют это, и большинство линий оснащены двумя EL-станциями |
| Обрамление и распределительная коробка | 5 – 15% | Низкая для полуавтоматических, высокая, как только указаны автоматическое обрамление и контроль растекания клея |
| Резка, загрузка и обработка | 5 – 12% | Лазерная резка элементов, резка плёнки EVA, загрузчики стекла, носители и воздушная система |
Рис. 2: Стрингер Ooitech на линии заказчика. Обычно это самая крупная отдельная статья в предложении, поэтому он заслуживает больше вашего времени на оценку, чем что-либо ещё в списке.
3. Один и тот же станок на трёх ценовых уровнях
Стрингер нагляднее всего показывает, что цену определяет спецификация, а не поставщик. В наших собственных предложениях есть три уровня одной и той же функции, и различия видны в спецификации, а не в цене.
| Уровень | Что его определяет | Лучше всего подходит, когда |
|---|---|---|
| Начальный | Полуавтоматический, выравнивание с помощью камеры, один или два формата элементов, производительность измеряется сотнями элементов в час | Полуавтоматическая линия, одна или две смены, форматы модулей уже зафиксированы |
| Стандартный | Полностью автоматический, примерно 2 400 элементов в час, охват от 156 до 210 мм и от 3BB до 20BB | Непрерывный поток, где производительность важнее гибкости форматов |
| Высокая производительность | Высокоскоростная платформа со встроенным резчиком элементов, устраняющая отдельный этап обработки | 150 МВт и выше, где меньшее число передач элементов измеримо снижает микротрещины |
Обратите внимание, от чего отказывается не начальный уровень. Полуавтоматический стрингер всё равно паяет каждый контакт по одному и тому же стандарту. Более высокие уровни покупают интеграцию и меньшее число передач, а именно при передачах и возникают микротрещины. Это и есть настоящий аргумент в пользу доплаты, и это аргумент о выходе годной продукции, а не о скорости.
4. Почему нет опубликованной цены за единицу
Три причины, и они относятся к любому серьёзному поставщику оборудования, а не только к нам.
| Причина | Детали |
|---|---|
| Одно название — много станков | «Таббер-стрингер» охватывает всё: от полуавтоматического настольного блока до высокоскоростной платформы со встроенным резчиком. Публикация одной цифры ввела бы в заблуждение больше, чем проинформировала. |
| Конфигурация меняет цену | Количество камер, визуальная проверка, контроль растекания клея и охват форматов элементов выбираются под каждый проект. Фиксированная прайс-листовая цена была бы неверной для большинства покупателей в день её публикации. |
| Затраты меняются | Компоненты, цены на сервоприводы и лазеры, а также морской фрахт — всё меняется. Датированное коммерческое предложение — единственный честный способ назвать цену на оборудование с длительным циклом производства. |
Что вы можете и должны запрашивать вместо этого: разбивку по станциям, номер модели для каждой позиции и чёткое указание того, что не включено. Эти три вещи позволяют правильно сравнить два коммерческих предложения, чего никогда не даёт итоговая цена.
5. Что не включает цена машины
Наши стандартные коммерческие условия указаны в каждом листе коммерческого предложения. Они определяют границы цены машины.
| Позиция | Стандартное условие |
|---|---|
| Базовая цена | FOB Шанхай. Стоимость перевозки, страхование, импортная пошлина и местные налоги не включены. |
| Оплата | 30% предоплата банковским переводом, оставшиеся 70% банковским переводом до отгрузки. |
| Поставка | Около 35–40 дней после внесения аванса для небольших полуавтоматических линий; дольше для полностью автоматических линий. |
| Монтаж и обучение | Онлайн-техническая поддержка и проектирование чертежей включены для ваших инженеров. Пусконаладка на месте оценивается отдельно. |
| Сырьё | Ячейки, шины, инкапсулянт, задний лист, стекло и рамы котируются отдельно. Цена линии — это не бюджет завода. |
Последняя строка — та, что ловит покупателей-новичков. Стоимость машины — это разовая цифра. Стоимость сырья на ватт повторяется каждый месяц и определяет, будет ли завод конкурентоспособным, поэтому мы поставляем и то, и другое и предпочитаем моделировать их вместе. Опубликованные итоговые суммы по линиям в зависимости от мощности, взятые из датированных листов коммерческих предложений, находятся на странице стоимость линии производства солнечных панелей по мощности , чтобы вы могли оценить общий объём инвестиций, прежде чем углубляться в машины.
6. Часто задаваемые вопросы
Сколько стоит оборудование для производства солнечных панелей?
Оно масштабируется в зависимости от мощности, а не по фиксированной ставке за мегаватт, потому что одни и те же узкие места присутствуют на малых и больших линиях с разными характеристиками. Опубликованные итоговые суммы по мощности, составленные на основе наших датированных листов коммерческих предложений, находятся на странице стоимость производственной линии. В любой линии стрингер и ламинатор вместе составляют примерно 55–75 процентов бюджета на машины.
Какая машина самая дорогая?
Таббер-стрингер почти в любой конфигурации, которую мы предлагаем, затем ламинатор. На больших линиях стрингер может поставляться со встроенным резчиком ячеек, что выводит его ещё дальше вперёд по сравнению со всем остальным в списке.
Почему два коммерческих предложения на одинаковую мощность могут так сильно различаться?
Обычно три вещи: какой класс стрингера предлагается, сколько EL-камер включено и входят ли в объём загрузчик второго стекла и автоматическая шиновка. Попросите обоих поставщиков предоставить разбивку по станциям, прежде чем сравнивать итоговые суммы.
Дешёвая машина — это ложная экономия?
На стрингере и ламинаторе — обычно да. Эти две машины задают уровень трещин и качество инкапсуляции, которые наследует каждая последующая станция и каждое гарантийное обращение. На фрейминге, носителях и ручных станциях более дешёвая спецификация редко меняет модуль, который вы отгружаете.
Можно ли покупать машины по одной вместо целой линии?
Да, и многие заводы-новички так делают. Риск — в балансе: машина, купленная отдельно, рассчитана на собственную производительность, а линия работает со скоростью самой медленной станции. Планируйте каждую покупку исходя из линии, которую вы намерены получить в итоге, а не той, что у вас есть сегодня.
Какие условия оплаты вы используете?
Наши стандартные условия — 30% предоплата банковским переводом с остатком 70% банковским переводом до отгрузки, и поставка примерно через 35–40 дней после внесения аванса для небольших полуавтоматических линий. Более крупные автоматические линии занимают больше времени и планируются по каждому проекту.
Заключительные мысли
Читайте цену машины как лестницу, а не как список. Стрингер и ламинатор определяют, что ваш завод может производить и сколько панелей он отбраковывает; всё остальное их поддерживает. Попросите разбить коммерческое предложение по станциям, проверьте, какой класс стрингера и сколько EL-камер вам предлагают, и уточните, входят ли монтаж, сырьё и пошлины в эту цифру или нет. Пришлите нам целевую мощность, размер модуля и формат ячейки, и мы вернём вам коммерческое предложение с разбивкой по станциям для этой спецификации, а не обобщённую сумму.
