Сколько стоит одна солнечная ячейка? Факторы цены от пластины до ячейки

Отдельная солнечная ячейка не имеет цены так, как её имеет биржевой товар. У неё есть цена при заявленной эффективности, заявленном бине, заявленном формате и заявленном количестве, и число, названное без этих четырёх вещей, несопоставимо ни с чем. Причина в том, что ячейку покупают ради мощности, которую она произведёт, а не ради самого объекта, и две ячейки одинаковых размеров могут существенно различаться по выходу. В этой статье объясняется, что на самом деле формирует цену ячейки, почему отрасль торгует ячейками за ватт, а не за штуку, и как сравнивать предложения, чтобы вы сравнивали одно и то же.

Почему одно число вводит в заблуждение

Спросите, сколько стоит одна ячейка, и вы получите ответы, различающиеся в два раза и более, и все они могут быть верными. Это расхождение не случайный шум. Оно проистекает из четырёх переменных, которые обычно остаются неозвученными:

• Эффективность и бин. Ячейки сортируются после производства и группируются в бины по измеренному выходу. Более высокий бин — более ценный объект. Цена за штуку без бина ничего не говорит о стоимости за ватт.
• Формат. Полные ячейки, половинные ячейки и ячейки, разрезанные на трети, имеют разную площадь и разные требования к обращению. Половинная ячейка содержит примерно половину кремния, но стоит не вдвое дешевле, потому что резка добавляет технологическую операцию и потери выхода.
• Технологический маршрут. Ячейки PERC, TOPCon, HJT и с задним контактом имеют разное число операций и разное потребление материалов. Разрыв в цене между маршрутами — это в основном разрыв в производственной себестоимости, а не разница в марже.
• Количество и условия. Контейнерная партия и паллета — это разные покупки с разной логистикой на единицу.

Именно поэтому закупочные команды в отрасли почти никогда не обсуждают цену за штуку. Рабочая единица — валюта за ватт.

Структура затрат за ячейкой

Цена ячейки складывается из небольшого числа входных составляющих, и их относительный вес объясняет большую часть движения цен в отрасли.

Отсюда следуют два наблюдения. Во-первых, доминирует пластина, поэтому цены на ячейки отслеживают поликремний теснее, чем что-либо, что делает производитель ячеек. Во-вторых, единственная статья, которую производитель ячеек полностью контролирует в краткосрочной перспективе, — последняя: выход. Именно поэтому в бизнесе по производству ячеек контроль процесса важнее спецификации оборудования.

За ватт, а не за штуку

Поскольку ячейки покупают ради выхода, отрасль котирует за ватт. Арифметика проста: разделите цену за штуку на номинальную мощность ячейки в ваттах. Это сразу вскрывает сравнение, которое скрывает ценообразование за штуку.

Рассмотрим два предложения. Ячейка A дешевле за штуку, но находится в бине с более низкой эффективностью; ячейка B стоит дороже за штуку, но попадает в более высокий бин. За ватт B может оказаться более дешёвой покупкой. Тогда покупателю нужно решить, стоят ли лишние ватты того, что зависит от формата модуля, целевого класса мощности и рынка, на который пойдут модули. Высокоэффективная ячейка, которая выводит модуль в премиальный класс мощности, может стоить значительно больше, чем предполагает одна лишь арифметика ватт.

Есть и вторая причина доминирования ценообразования за ватт: это единственная основа, на которой можно сравнивать ячейки и готовые модули. Если модуль priced за ватт и ячейка priced за ватт, маржа сборки становится видимой. Это сравнение — отправная точка для любого, кто оценивает, покупать модули или покупать ячейки и строить линию по сборке модулей.

Ценообразование за ватт зависит от измеренного выхода, поэтому тестирование и бинирование находятся прямо между производственной себестоимостью и рыночной ценой.

Что движет ценами на ячейки со временем

Цены на ячейки в этой отрасли падают почти непрерывно, что необычно для промышленного товара и заслуживает понимания, прежде чем что-либо бюджетировать.

• Циклы поликремния. Самый крупный движущий фактор. Когда предложение поликремния сокращается, стоимость пластины растёт, и цена каждой ячейки следует за ней в течение недель.
• Серебро. Металлизация — вторая по величине материальная затрата и самая волатильная. Это прямая причина, по которой отрасль продолжает продвигать маршруты металлизации с низким содержанием серебра и на основе меди, и почему поведение серебряной пасты на тыльной стороне ячейки TOPCon стало технологической проблемой, а не сноской о материалах.
• Более тонкие пластины. Меньше кремния на ячейку означает меньшую стоимость материала, но более тонкие пластины повышают риск поломки на всём пути обработки ячейки, а затем и через стрингер. Экономия и потери находятся на разных балансах, поэтому обе стороны спорят об этом.
• Масштаб. Более крупные фабрики распределяют постоянные затраты на больший выпуск. Это главная причина, по которой производство ячеек консолидировалось в небольшое число очень крупных производителей.
• Технологические переходы. Каждый новый маршрут начинается с высоких затрат и снижается по мере масштабирования и созревания его выхода.

Как сравнивать предложения на солнечные элементы

Если вы покупаете элементы — для перепродажи или для сборки в модули, — сравнение работает только при условии нормализации предложений. Перед любым сравнением запросите по каждому предложению всё перечисленное ниже:

1. Эффективность и определение бинов. Не просто номинальная эффективность, а то, как определяются бины и как выглядит распределение по бинам в поставленной партии.
2. Условия измерения мощности. Элементы измеряются в стандартных тестовых условиях; уточните калибровку и то, предоставляет ли поставщик независимо проверенные данные.
3. Формат и резка. Полный, половинный или третий рез с указанием допуска резки. Потери на пропил и качество кромки влияют на выход на последующих этапах.
4. Технологический маршрут и тыльная структура. В частности, для элементов TOPCon и BC уточните структуру тыльной стороны, поскольку она определяет паяемость и технологическое окно стрингера. Наш обзор процесса таббинга и стрингера охватывает то, где эти различия проявляются на линии.
5. Условия поставки, упаковки и боя. Бой элементов при транспортировке — реальная статья затрат, и условие Инкотермс определяет, кто её несёт.
6. Стабильность и прослеживаемость партий. Хорошая первая партия, за которой следуют партии с дрейфующими параметрами, обойдётся дороже по выходу, чем любая разница в цене.

Практический совет прямолинеен: никогда не сравнивайте цену за штуку от одного поставщика с ценой за ватт от другого и никогда не принимайте предложение, в котором не указан бин. Если поставщик не указывает бин, это само по себе информация.

Что это значит, если вы планируете производить модули

Для того, кто строит линию по производству модулей, стоимость элементов — крупнейшая отдельная статья в юнит-экономике и та, над которой у вас меньше всего контроля. Отсюда три следствия, которые стоит учесть при планировании.

Во-первых, закупка элементов — стратегическое решение, а не закупочная транзакция. Поставка элементов из одного источника — бизнес-риск независимо от того, насколько хороша цена. Во-вторых, формат элементов определяет ваше оборудование: линию, рассчитанную на полные элементы, нельзя просто переключить на половинные или черепичные элементы без изменений на стрингере и часто на этапе раскладки. Именно поэтому мы спрашиваем о формате элементов и целевом рынке перед тем, как предложить станции — вопрос выбора стрингера следует за решением по элементам, которое вы должны принять первым.

В-третьих, арифметика на ватт — причина, по которой сборка модулей вообще может быть жизнеспособным бизнесом. Разрыв между ценой элемента за ватт и ценой модуля за ватт — это валовая маржа, доступная для покрытия сборки, материалов, труда и потерь выхода. Если вы знаете оба числа, вы можете честно оценить масштаб бизнеса, прежде чем тратить что-либо на оборудование. Наш разбор сколько стоит линия при разной производительности — вторая половина этого расчёта.

Часто задаваемые вопросы

Какова стоимость одного солнечного элемента?

Фиксированной цифры нет. Цена элемента зависит от его бина по эффективности, формата, технологического маршрута и закупаемого количества, и она меняется вместе с ценами на поликремний и серебро. Рабочая единица в отрасли — валюта за ватт, а не валюта за штуку, потому что элемент покупают ради вырабатываемой им мощности. Любое предложение, в котором не указан бин, несопоставимо с другим предложением.

Почему элементы стоят по-разному, если выглядят одинаково?

Потому что после производства их сортируют по бинам согласно измеренной мощности. Два элемента одинаковых размеров могут попасть в разные бины, и более высокий бин стоит дороже. Разница не косметическая; это измеренная электрическая характеристика, и она переносится в класс мощности модуля.

Что дешевле — покупать элементы или готовые модули?

Они решают разные задачи. Покупка модулей — закупочное решение без капитальных обязательств. Покупка элементов и сборка модулей требуют линии, здания, оборотного капитала и технологических компетенций, и это имеет смысл только тогда, когда разрыв в цене за ватт между элементом и модулем покрывает эти затраты плюс доходность. Этот расчёт стоит сделать как следует, прежде чем вкладываться в оборудование.

Какая доля в цене элемента приходится на серебро?

Металлизация — второй по величине материальный ввод после пластины и самый волатильный, поскольку он следует за спотовой ценой серебра. Его доля варьируется в зависимости от технологического маршрута и от того, насколько агрессивно производитель элементов сокращал расход пасты. Именно поэтому маршруты с низким содержанием серебра и медным гальваническим покрытием привлекают столько усилий в разработке.

Делают ли более тонкие пластины элементы дешевле?

Они снижают стоимость кремния на элемент, в чём и смысл. Компромисс механический: более тонкие пластины легче ломаются при обработке элементов и снова на стрингере, и стоимость боя ложится на другую часть бизнеса, нежели экономия материала. Экономика работает только в том случае, если вся цепочка умеет обращаться с более тонкой пластиной.

Спрашивать ли у поставщика цену за штуку или за ватт?

Спрашивайте и то, и другое, плюс определение бина. За ватт — сопоставимая единица и та, что раскрывает реальную стоимость выходной мощности, но за штуку важна для логистики, упаковки и расчётов по обработке. Поставщик, который может чётко дать вам все три показателя, — это поставщик, который знает свой продукт.